O Que é Marketing Jurídico: Como Ele Difere e Como Aplicá-lo

Marketing Jurídico

O marketing jurídico tem crescido nos últimos anos como uma ferramenta essencial para advogados e escritórios de advocacia que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. No entanto, ao contrário de outros setores, o marketing para advogados envolve uma série de restrições éticas e legais que precisam ser seguidas à risca. O Provimento 205/2021 da OAB é uma regulamentação crucial que orienta os advogados sobre como podem realizar suas ações de marketing, sem ferir o Código de Ética e Disciplina da OAB.

Neste artigo, vamos explorar em detalhes o que é marketing jurídico, como ele se diferencia de outras áreas de marketing, quais são as estratégias mais eficazes e éticas que advogados podem adotar, além de explorar as ferramentas e canais de comunicação que podem ser utilizados para ganhar reputação, conquistar clientes e aumentar a presença no Google e outros motores de busca por meio de SEO.

Conceito de Marketing Jurídico

O marketing jurídico pode ser definido como o conjunto de estratégias e técnicas de comunicação que têm o objetivo de promover um advogado, um escritório de advocacia ou serviços jurídicos, dentro dos limites legais e éticos estabelecidos pela OAB. Em outras palavras, trata-se de uma forma de divulgar a atuação jurídica, atrair clientes potenciais, fortalecer a marca e consolidar a reputação no mercado, tudo isso com total respeito às normas vigentes.

É importante lembrar que, no Brasil, o marketing jurídico é altamente regulado para garantir que a dignidade da advocacia seja preservada. Por isso, o marketing para advogados possui peculiaridades que não são encontradas em outros setores.

Diferença entre Marketing Jurídico e Marketing Tradicional

A principal diferença entre o marketing para advogados e o marketing para outros setores é o Código de Ética e Disciplina da OAB, que impõe uma série de limitações sobre como os advogados podem se promover. No marketing tradicional, empresas e marcas têm liberdade para usar praticamente todas as formas de publicidade disponíveis, incluindo promoções, brindes, descontos, anúncios agressivos e chamadas para ação direta. Já no marketing jurídico, essas práticas são estritamente proibidas.

Proibições básicas no Marketing Jurídico:

Captação indevida de clientes – Advogados não podem utilizar estratégias de marketing agressivas que possam ser interpretadas como uma tentativa de captação de clientela.
Publicidade enganosa – É proibido exagerar nos resultados ou fazer promessas sobre o sucesso de um caso.
Veiculação de preços e honorários – É vedado divulgar o valor de serviços jurídicos, assim como oferecer descontos ou condições especiais.

Essas diferenças fazem com que o marketing jurídico exija um planejamento minucioso e uma abordagem mais cuidadosa e discreta. Em vez de apelar para promoções e campanhas agressivas, advogados devem focar em credibilidade, reputação e posicionamento de marca como pilares de suas estratégias de marketing.

O Provimento 205/2021: O Guia para o Marketing Jurídico

O Provimento 205/2021 da OAB atualizou as normas de publicidade na advocacia, permitindo mais flexibilidade no uso das ferramentas digitais, mas mantendo uma série de restrições importantes. Essa regulamentação trouxe algumas mudanças significativas, especialmente no que se refere à presença digital dos advogados.

De acordo com o Provimento 205, os advogados podem usar redes sociais, blogs e sites para divulgar seus serviços e compartilhar conteúdo relevante, desde que respeitem os limites impostos pelo Código de Ética. Entre as regras do Provimento 205, destacam-se:

Publicidade Informativa – É permitido divulgar informações sobre áreas de atuação, qualificações profissionais, eventos e prêmios recebidos, desde que de maneira discreta e sem sensacionalismo.
Redes Sociais – Os advogados podem usar redes sociais como LinkedIn, Instagram e Facebook para compartilhar conteúdo, desde que a linguagem seja adequada e respeite as normas da profissão.
Blogs e Artigos – Advogados podem escrever artigos informativos em blogs e sites, demonstrando sua expertise em determinados temas jurídicos. Esse conteúdo ajuda a aumentar a credibilidade e pode ser muito eficaz para SEO (Search Engine Optimization).
Proibição de Oferta de Serviços – A divulgação de serviços jurídicos deve evitar qualquer apelo comercial explícito, como a utilização de “promoções” ou “ofertas”.

É essencial que o marketing jurídico esteja sempre alinhado com essas normas para evitar penalidades da OAB.

Canais de Comunicação Mais Utilizados no Marketing Jurídico

Com a crescente digitalização, a internet se tornou o principal meio de comunicação para advogados. Entretanto, mesmo nesse ambiente, as práticas de marketing jurídico devem ser controladas e éticas. Entre os principais canais utilizados pelos escritórios de advocacia estão:

Sites Institucionais – O site de um escritório de advocacia é o cartão de visitas virtual. Ele deve ser bem estruturado, com uma navegação intuitiva e conteúdo informativo sobre as áreas de atuação, equipe e contato. Um site bem projetado e otimizado para SEO aumenta a visibilidade no Google.
Blogs Jurídicos – Escrever artigos e publicações em blogs é uma excelente forma de aumentar a relevância do escritório nos motores de busca. Além de demonstrar conhecimento, o conteúdo rico pode atrair clientes interessados em assuntos específicos.
LinkedIn – O LinkedIn é uma das redes sociais mais importantes para advogados, pois é uma plataforma focada em networking profissional. Artigos, atualizações e prêmios podem ser compartilhados com a rede de contatos, reforçando a reputação do escritório.
E-mail Marketing – O e-mail marketing pode ser uma ferramenta poderosa para manter clientes informados sobre mudanças legislativas, novas jurisprudências ou eventos relevantes. Deve ser usado de forma informativa e sem apelos comerciais.
SEO (Search Engine Optimization) – A otimização para motores de busca é essencial para melhorar o desempenho do site no Google. Um bom trabalho de SEO pode aumentar o tráfego orgânico, fazendo com que o escritório seja encontrado por mais clientes potenciais.
Redes Sociais – O uso de redes sociais, como Instagram, Facebook e TikTok, é permitido, mas deve ser feito com muito cuidado para respeitar o Código de Ética da OAB. Postagens sobre prêmios, eventos e artigos podem ajudar a construir uma presença digital forte, sem comprometer a integridade profissional.

Estratégias de Marketing Jurídico para Ganhar Reputação e Conquistar Clientes

Existem diversas estratégias que podem ser aplicadas para aumentar a visibilidade e a reputação do escritório de advocacia, respeitando sempre o Código de Ética. A seguir, detalhamos algumas das principais:

1. Produção de Conteúdo

A produção de conteúdo relevante é uma das principais estratégias do marketing jurídico. Escrever artigos, gravar vídeos explicativos e participar de webinars são formas de demonstrar a expertise do advogado em determinada área. Esse conteúdo pode ser publicado em blogs, redes sociais ou no próprio site do escritório.

2. SEO para Escritórios de Advocacia

SEO, ou Search Engine Optimization, é uma estratégia fundamental para aumentar a visibilidade de um escritório no Google. Ao otimizar o site para palavras-chave relacionadas ao setor jurídico, o escritório pode melhorar sua posição nos resultados de busca, atraindo mais visitantes.

Algumas boas práticas de SEO incluem:

Palavras-chave: Escolha palavras-chave relevantes, como “advogado trabalhista em São Paulo” ou “direito tributário”. Elas devem estar presentes em títulos, subtítulos e ao longo do conteúdo.
Meta descrições: Otimize as meta descrições com as palavras-chave adequadas para aumentar a taxa de cliques.
Backlinks: Ter links de outros sites confiáveis apontando para o seu site aumenta a autoridade da página e melhora o ranqueamento.
Conteúdo de qualidade: Um bom conteúdo, que responda às dúvidas dos clientes, será recompensado pelo algoritmo do Google.

3. Ranking Jurídico

Os rankings jurídicos são uma excelente forma de construir a reputação do escritório. Estar presente em listas de prestígio, como Chambers & Partners ou The Legal 500, ajuda a aumentar a credibilidade do advogado no mercado. Além disso, esses rankings oferecem a chance de destacar os diferenciais do escritório em termos de especialização e resultados obtidos.

[se quiser saber mais sobre os rankings jurídicos, clique aqui]

4. Networking e Parcerias

Participar de eventos jurídicos, palestras e conferências é uma estratégia fundamental para advogados que desejam fortalecer suas redes de contato e, ao mesmo tempo, construir parcerias que podem levar à indicação de clientes.

5. Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma estratégia que visa atrair os clientes de forma orgânica, criando conteúdo que resolve problemas específicos e responde perguntas frequentes do público-alvo. Isso é feito por meio de blogs, vídeos, webinars e ebooks, que levam o cliente em potencial a conhecer e confiar no escritório.

6. Gestão de Reputação Online

Monitorar o que os clientes e o público em geral falam sobre o escritório nas redes sociais e sites de avaliação é uma parte essencial do marketing jurídico. Ter boas avaliações no Google Meu Negócio, por exemplo, pode fazer com que novos clientes escolham o seu escritório em vez da concorrência.

Por que Advogados Precisam de Marketing?

Em um mercado cada vez mais competitivo e saturado, advogados e escritórios de advocacia precisam adotar estratégias de marketing para se destacar e conquistar novos clientes. Historicamente, o setor jurídico foi marcado por uma abordagem mais discreta e muitas vezes dependente do boca a boca para atrair clientes. No entanto, com o avanço das tecnologias digitais e a mudança no comportamento dos consumidores, o marketing se tornou uma ferramenta indispensável para advogados que desejam crescer e se consolidar no mercado.

1. Visibilidade em um Mercado Competitivo

Atualmente, existem milhares de advogados no Brasil, e se destacar nesse cenário pode ser um grande desafio. Com a evolução do marketing digital, tornou-se possível aumentar a visibilidade do escritório e alcançar um público mais amplo. Estratégias como a otimização de sites para motores de busca (SEO), presença em redes sociais e a produção de conteúdo relevante são essenciais para que os potenciais clientes encontrem o escritório com facilidade.

Ao usar técnicas de SEO, por exemplo, advogados podem garantir que seus serviços apareçam nos primeiros resultados do Google, o que aumenta significativamente as chances de serem encontrados por quem está procurando soluções jurídicas.

2. Construção de Reputação e Autoridade

O marketing jurídico não se limita apenas a atrair novos clientes, mas também é uma ferramenta poderosa para construir uma reputação sólida e se estabelecer como uma autoridade em determinada área de atuação. Produzir conteúdo de qualidade, como artigos, e-books e vídeos, ajuda a demonstrar conhecimento e experiência no setor jurídico.

Advogados que compartilham regularmente suas opiniões e insights sobre temas jurídicos relevantes em blogs, redes sociais e veículos especializados estão investindo em sua reputação e autoridade. Ao ser visto como um especialista, o advogado conquista a confiança dos clientes e fortalece sua posição no mercado.

3. Crescimento Sustentável

Um dos maiores desafios para advogados é garantir o crescimento contínuo e sustentável do escritório. O marketing permite planejar e executar estratégias que ajudam a captar novos clientes de maneira consistente. Com uma presença digital bem estruturada, o escritório consegue atrair clientes não apenas por indicações, mas também por meio de esforços próprios, como campanhas de marketing de conteúdo e e-mail marketing.

Além disso, o marketing possibilita a construção de um pipeline de clientes mais diversificado, ou seja, clientes de diferentes setores e regiões que podem ser alcançados de forma digital, algo que o marketing tradicional dificilmente conseguiria fazer sozinho.

4. Relacionamento e Fidelização de Clientes

O marketing não serve apenas para atrair novos clientes, mas também para fortalecer o relacionamento com os clientes atuais. Um cliente satisfeito tem maior probabilidade de voltar a contratar os serviços do escritório e, ainda, de indicar o advogado para outras pessoas.

Ações como o envio de newsletters informativas, acompanhamento de casos e compartilhamento de notícias relevantes para o cliente são ótimas formas de manter o relacionamento ativo e de reforçar o valor do escritório. A fidelização de clientes é um dos principais pilares do crescimento sustentável.

5. Diferenciação no Mercado

No ambiente competitivo do setor jurídico, diferenciar-se da concorrência é crucial para o sucesso. Através do marketing, os advogados podem destacar os diferenciais de seu serviço, como especializações, experiência, atendimento personalizado e casos de sucesso.

Utilizar o marketing de forma estratégica ajuda o escritório a se posicionar de maneira única, fazendo com que os clientes reconheçam suas características distintivas e o escolham em detrimento de outros profissionais do mercado.

O marketing jurídico é uma ferramenta poderosa para advogados que desejam aumentar sua visibilidade e atrair mais clientes. No entanto, é importante lembrar que todas as ações de marketing devem respeitar o Código de Ética e Disciplina da OAB e o Provimento 205/2021, que regulam o uso da publicidade na advocacia.

Adotar uma estratégia bem planejada, que inclua SEO, produção de conteúdo relevante, participação em rankings jurídicos e uma presença digital sólida, pode ajudar o escritório a se destacar no mercado, aumentar sua clientela e consolidar sua reputação.

Ao seguir as diretrizes éticas e regulamentares, o escritório de advocacia pode usar o marketing de forma eficiente, ganhando notoriedade e mantendo a integridade da profissão.

4Ps para Advogados

O conceito dos 4Ps – Produto, Preço, Praça e Promoção – é amplamente conhecido no mundo do marketing desde que foi criado por Jerome McCarthy na década de 1960. O modelo ganhou ainda mais notoriedade por meio das publicações de Philip Kotler e, até hoje, é um dos pilares estratégicos adotados por empresas de todos os setores. No entanto, advogados e escritórios de advocacia podem não estar plenamente conscientes de como essa estrutura pode ser aplicada em seus próprios contextos para alavancar negócios, fortalecer marcas e conquistar mais clientes.

Por Rafael Gagliardi

No mercado jurídico, a aplicação dos 4Ps vai além de uma simples adaptação de conceitos empresariais. Cada pilar pode ser ajustado às especificidades dos serviços jurídicos, potencializando resultados e fortalecendo a posição de um escritório. Em tempos de alta competitividade e digitalização crescente, é essencial que os advogados compreendam e usem esses conceitos de forma estratégica. Este artigo explora como os 4Ps do marketing podem funcionar no setor jurídico e como os escritórios de advocacia podem tirar proveito dessas táticas para otimizar sua presença no mercado.

Produto: O Serviço Jurídico Como Proposta de Valor

No universo empresarial, o “produto” é aquilo que a empresa vende – seja um bem físico ou um serviço. No contexto jurídico, o “produto” refere-se ao serviço que o escritório de advocacia oferece. Isso pode incluir consultorias, assessorias jurídicas, litígios, entre outros. É crucial que os advogados entendam e definam claramente qual é a proposta de valor de seus serviços, ou seja, o que torna o escritório diferente e melhor que a concorrência.

Para determinar o “produto”, o escritório precisa responder perguntas como:

Quais são as principais necessidades dos seus clientes?
Como os serviços prestados podem resolver essas necessidades?
Qual é a expertise que o escritório oferece, e como ela se diferencia no mercado?
Como descrever esse serviço de maneira que seja compreendido e valorizado pelo cliente?

Ao desenvolver uma compreensão sólida da sua oferta, o escritório pode começar a construir um posicionamento de mercado robusto. Além disso, advogados podem considerar “expandir” seu produto jurídico ao incorporar soluções tecnológicas, como plataformas de gestão de processos ou atendimento virtual. Esse tipo de inovação não só melhora a eficiência do escritório, mas também agrega valor aos olhos do cliente.

Preço: Definindo o Valor do Serviço Jurídico

O preço é um dos elementos mais delicados e cruciais no marketing jurídico. Cobrar muito pouco pode transmitir uma imagem de baixa qualidade, enquanto preços muito elevados podem afastar clientes, especialmente em mercados saturados. No entanto, mais do que apenas cobrar um valor justo, é importante que o cliente entenda o valor agregado do serviço oferecido. Isso envolve não só o tempo dedicado pelo advogado, mas também o impacto do trabalho na vida ou nos negócios do cliente.

Ao definir preços, é importante que o escritório leve em consideração:

O custo para entregar o serviço (infraestrutura, impostos, remuneração da equipe, entre outros).
A percepção de valor no mercado jurídico: como os clientes avaliam a expertise e a reputação do escritório?
A margem de negociação: até que ponto é possível flexibilizar o preço sem comprometer a lucratividade?
O valor da hora do advogado: o tempo é um dos principais ativos na advocacia e precisa ser considerado na precificação.

Outro aspecto relevante no mercado jurídico é o impacto da digitalização sobre a precificação. Muitos escritórios têm investido em tecnologia para otimizar processos, o que pode permitir uma estrutura de custos mais enxuta e, portanto, preços mais competitivos. Esse equilíbrio entre eficiência tecnológica e expertise humana pode ser a chave para definir uma estratégia de preços eficiente.

Praça: Onde Oferecer Seus Serviços

A “praça”, no marketing jurídico, refere-se ao local onde o serviço é oferecido, o que pode incluir tanto ambientes físicos quanto virtuais. Com o avanço da tecnologia, escritórios de advocacia podem operar e prospectar clientes de qualquer lugar, eliminando a barreira geográfica. No entanto, é importante que o escritório identifique corretamente onde está seu público-alvo para direcionar seus esforços de prospecção.

Para escritórios com atuação local, a praça pode ser um elemento central para determinar onde realizar eventos, patrocinar campanhas e até mesmo como estruturar sua comunicação nas redes sociais. Já para escritórios com presença online, a “praça” também engloba o marketing digital, a otimização para motores de busca (SEO) e a presença em plataformas jurídicas de renome, como LinkedIn e portais de associações jurídicas.

Hoje, muitos escritórios têm investido em estratégias de SEO local, otimizando seu site para aparecer em resultados de busca regionais e utilizando o Google Meu Negócio para melhorar sua visibilidade localmente. Para escritórios especializados em áreas mais nichadas ou com atuação nacional/internacional, a “praça” também pode significar a participação em conferências internacionais ou a criação de conteúdo em plataformas digitais que dialoguem com o público-alvo.

Promoção: Tornando-se Conhecido no Mercado Jurídico

No mercado jurídico, a promoção refere-se à forma como o escritório se posiciona e divulga seus serviços. Em um setor onde a ética e a discrição são extremamente importantes, é essencial que qualquer ação de promoção esteja de acordo com as diretrizes estabelecidas pelo Provimento n. 205/2021 do Conselho Federal da OAB, que regula a publicidade na advocacia.

A promoção de um escritório pode incluir:

Presença digital: por meio de websites profissionais, blogs jurídicos e redes sociais como LinkedIn, onde o advogado pode compartilhar artigos, cases de sucesso (respeitando o sigilo profissional) e insights do setor.
Inbound Marketing: esta estratégia permite que o escritório atraia potenciais clientes por meio de conteúdos valiosos, como e-books, webinars e newsletters. É uma excelente maneira de demonstrar conhecimento sem parecer invasivo.
Networking e eventos: participações em seminários, congressos e outras iniciativas jurídicas também fazem parte da promoção, posicionando o escritório como uma referência no setor.

O marketing digital também se destaca aqui. Com o uso correto de ferramentas como Google Ads e Meta Ads, o escritório pode promover seus serviços de maneira segmentada, atingindo apenas o público que realmente tem potencial para se tornar cliente.

Além disso, cada vez mais escritórios têm utilizado estratégias de storytelling para contar suas histórias e transmitir seus valores. A promoção, quando bem feita, não só capta novos clientes como também ajuda a fidelizar os atuais, fortalecendo a reputação do escritório no mercado.

Integração dos 4Ps no Mercado Jurídico

Quando aplicados de forma integrada, os 4Ps podem fazer uma grande diferença para os escritórios de advocacia. A chave está em compreender as necessidades do cliente (Produto), precificar de forma justa e estratégica (Preço), estar presente no local certo (Praça) e promover os serviços de maneira ética e assertiva (Promoção).

No cenário jurídico atual, onde a competição é acirrada e a tecnologia desempenha um papel cada vez mais central, os escritórios que souberem aplicar esses conceitos de forma estratégica terão uma vantagem significativa no mercado. Afinal, o sucesso na advocacia não depende apenas de conhecimento jurídico, mas também de uma boa gestão de marketing. Com o uso dos 4Ps, os escritórios podem garantir que estão não só acompanhando as mudanças do mercado, mas também liderando o caminho.

Ao final, o marketing jurídico, quando bem estruturado, pode se transformar em uma poderosa ferramenta para aumentar a competitividade, conquistar clientes e fortalecer a marca no mercado jurídico.

LinkedIn Premium para Escritórios de Advocacia

O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo, sendo uma plataforma essencial para aqueles que desejam estabelecer uma presença online forte e relevante. No caso dos escritórios de advocacia, a gestão eficaz de uma página no LinkedIn pode ser a chave para atrair clientes, talentos e oportunidades de negócios. Uma das formas de potencializar esses benefícios é por meio da assinatura do LinkedIn Page Premium, que oferece ferramentas e funcionalidades exclusivas para otimizar a performance.

Por Thamires Telles e Stefany Oliveira

O Que é o LinkedIn Page Premium?

O LinkedIn Page Premium é uma assinatura que oferece uma série de ferramentas avançadas para administradores de páginas corporativas. Com essas funcionalidades, os escritórios de advocacia podem melhorar sua visibilidade na rede social, atrair mais seguidores qualificados e gerar leads de maneira mais eficaz. Para advogados e empresas do setor jurídico, que frequentemente enfrentam restrições quanto à publicidade tradicional, o LinkedIn oferece uma maneira eficaz e ética de se destacar, especialmente com as vantagens oferecidas pelo plano Premium.

Por Que Advogados Devem Usar o LinkedIn?

Para os escritórios de advocacia, o LinkedIn é uma das plataformas mais eficazes para o networking e geração de oportunidades. Diferente de outras redes sociais, ele é focado no ambiente corporativo e no relacionamento entre profissionais. Além disso, possibilita a comunicação direta com outros advogados, clientes potenciais e parceiros de negócios. A combinação dessas funcionalidades com as ferramentas exclusivas do LinkedIn Page Premium torna a plataforma ainda mais poderosa para escritórios de advocacia que buscam se posicionar como líderes no mercado.

Funcionalidades Exclusivas do LinkedIn Page Premium

O LinkedIn Page Premium oferece recursos que vão além da experiência básica da plataforma, permitindo que escritórios de advocacia ampliem sua visibilidade e maximizem seus esforços de marketing digital. Entre as principais funcionalidades estão:

Botão de Call-to-Action (CTA) Personalizado

Com o LinkedIn Page Premium, você pode adicionar um botão de call-to-action (CTA) personalizado na página do seu escritório, como “Visitar Site” ou “Fale Conosco”. Esse recurso é essencial para direcionar os visitantes da página para realizar ações específicas, como solicitar uma consulta, preencher um formulário de contato ou explorar seu website. Isso facilita a conversão de potenciais clientes que acessam o LinkedIn buscando serviços jurídicos.

Visualização de Quem Visitou Sua Página

Uma das vantagens mais estratégicas do LinkedIn Page Premium é a possibilidade de ver quem visitou a página do seu escritório. Ao ter acesso a essa lista de visitantes qualificados, os advogados podem identificar potenciais clientes ou parceiros de negócios e convidá-los a seguir a página. Esse recurso é extremamente útil para escritórios que estão expandindo sua base de clientes e desejam aproveitar ao máximo as interações na plataforma.

Depoimentos Personalizados

O LinkedIn Page Premium permite que você adicione depoimentos de clientes diretamente na página. Essa funcionalidade ajuda a construir credibilidade e confiança, fatores essenciais na escolha de um escritório de advocacia. Um depoimento de um cliente satisfeito pode ser um poderoso diferencial no processo de decisão de potenciais clientes, funcionando como uma prova social de que seu escritório entrega resultados de qualidade.

Destaques de Credibilidade

Destaque certificações, prêmios, menções em notícias e outros elementos que reforcem a credibilidade do seu escritório. Esses destaques aparecem na seção “Sobre” da página, nos resultados de busca e na parte superior da página, garantindo que os visitantes vejam, logo de cara, o que faz do seu escritório uma escolha confiável e reconhecida no mercado.

Assistente de Criação de Texto Assistido por IA

Criar conteúdo de qualidade de forma consistente pode ser um desafio, especialmente para advogados que precisam lidar com uma carga de trabalho pesada. Com o LinkedIn Page Premium, os administradores da página podem contar com a ajuda de um assistente de criação de texto baseado em inteligência artificial (IA), que sugere rascunhos de publicações e ajuda a otimizar o conteúdo, economizando tempo e melhorando o engajamento.

Funcionalidades para Aumentar o Engajamento e Seguir Crescendo

Além de ajudar a otimizar a página com conteúdo de alta qualidade, o LinkedIn Page Premium também oferece ferramentas que facilitam o crescimento orgânico de seguidores e melhoram o engajamento. Aqui estão algumas funcionalidades que ajudam os escritórios de advocacia a atrair um público qualificado.

Convite Automático para Seguidores Engajados

A interação constante com o público é fundamental para manter a relevância no LinkedIn. Com o LinkedIn Page Premium, você pode convidar automaticamente pessoas que já interagiram com o conteúdo do seu escritório para seguir a página. Esse recurso permite aumentar significativamente o número de seguidores de forma automatizada, garantindo que você continue a expandir sua audiência com usuários interessados em seu conteúdo.

Logo do LinkedIn Premium

Com a assinatura do LinkedIn Page Premium, sua página ganha um logo dourado no cabeçalho, indicando que a empresa faz parte do grupo seleto de assinantes Premium. Esse selo adiciona um nível de prestígio e ajuda a destacar sua página no LinkedIn, aumentando a confiança e o reconhecimento por parte dos visitantes.

Por Que Investir no LinkedIn Page Premium é uma Boa Estratégia para Escritórios de Advocacia?

Para escritórios de advocacia, o investimento no LinkedIn Page Premium pode trazer resultados consideráveis. Em um mercado cada vez mais competitivo, a capacidade de se destacar e engajar clientes de forma eficaz é essencial. O LinkedIn Page Premium oferece as ferramentas necessárias para construir uma presença sólida e profissional na plataforma, além de garantir que sua página seja vista por um público qualificado e engajado.

Maximização da Visibilidade Online

Com o LinkedIn Page Premium, seu escritório pode atingir novos públicos e aumentar significativamente sua visibilidade. Além de atrair clientes potenciais, a página também pode servir como uma ferramenta de recrutamento, atraindo talentos interessados em trabalhar com um escritório bem posicionado e respeitado.

Melhor Gestão de Relacionamento com Clientes

Ferramentas como a visualização de visitantes da página e os convites automáticos para seguidores engajados permitem uma gestão mais eficiente dos relacionamentos com clientes. Ao saber quem está visitando sua página e convidar automaticamente quem interage com seu conteúdo, o escritório pode construir uma base de clientes qualificada e manter um contato constante com potenciais clientes.

Otimização do Conteúdo com Assistência de IA

A criação de conteúdo é uma das chaves para o sucesso no LinkedIn. Com o recurso de criação de texto assistido por IA, os escritórios de advocacia podem publicar conteúdo relevante e otimizado com mais facilidade, garantindo que suas postagens tenham um alto nível de engajamento e mantenham o interesse dos seguidores.

O LinkedIn Page Premium oferece uma série de recursos valiosos para escritórios de advocacia que buscam fortalecer sua presença digital e atrair mais clientes. Desde ferramentas de otimização de conteúdo até funcionalidades que aumentam o engajamento e a visibilidade, a assinatura Premium permite que escritórios se destaquem em um mercado competitivo. Com a possibilidade de criar depoimentos personalizados, destacar certificações e prêmios, e convidar automaticamente usuários engajados para seguir a página, o LinkedIn Page Premium é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a transformar sua página no LinkedIn em uma plataforma eficaz de marketing e relacionamento com clientes.

Se o seu escritório ainda não explora todas as funcionalidades que o LinkedIn pode oferecer, considere investir no LinkedIn Page Premium para maximizar seu potencial na plataforma e gerar novos negócios de forma estratégica.

Saiba mais em https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a6289392

Ainda São Eficazes nas Redes Sociais dos Escritórios de Advocacia?

No universo do marketing jurídico, uma prática comum tem sido a utilização de efemérides e datas comemorativas para gerar conteúdo nas redes sociais. Mas será que essa estratégia ainda é efetiva para escritórios de advocacia? Para entender melhor, é necessário traçar um panorama sobre a importância de postar regularmente nas redes sociais e como o algoritmo dessas plataformas funciona.

Por Rafael Gagliardi, da LETS Marketing

A Importância da Regularidade nas Postagens

As redes sociais, como todos sabemos, favorecem perfis que publicam com consistência. O algoritmo dessas plataformas valoriza a frequência de postagens, impulsionando o alcance de perfis ativos e, por consequência, garantindo que o conteúdo chegue a mais pessoas. Nesse contexto, as efemérides e datas comemorativas podem parecer uma solução conveniente para preencher o calendário de publicações, mantendo a regularidade necessária para engajar seguidores e atrair novos públicos.

Homenagens, Posicionamento e Atração de Talentos

Além de manter a presença constante nas redes, as datas comemorativas oferecem uma oportunidade única para homenagear pessoas, clientes e parceiros. Dias como o Dia do Advogado, o Dia Internacional da Mulher ou o Dia da Consciência Negra, por exemplo, permitem que os escritórios expressem seu posicionamento em relação a temas importantes e demonstrem seu interesse em aspectos sociais relevantes.

Esse tipo de publicação não apenas reforça valores institucionais, mas também atrai talentos e clientes que se identificam com os posicionamentos expostos. Mostrar que o escritório valoriza e se importa com questões sociais pode ser um diferencial importante em um mercado competitivo, ajudando a construir uma imagem positiva e atrair pessoas que compartilhem desses mesmos valores.

Conteúdo Relevante e Especialização Técnica

Entretanto, é crucial entender que, para advogados, a geração de conteúdo relevante e o posicionamento como especialistas em Direito são fundamentais para o sucesso nas redes sociais. Embora as efemérides possam ajudar a manter a consistência, elas não substituem a necessidade de criar e compartilhar conhecimento técnico. Para um escritório de advocacia, é essencial que o conteúdo publicado nas redes demonstre a competência e a expertise dos profissionais, abordando temas jurídicos de forma aprofundada e esclarecedora.

Postar sobre as efemérides pode atrair atenção momentânea, mas é o conteúdo técnico, que reflete a especialização e a qualidade do escritório, que realmente constrói autoridade e credibilidade no mercado. As publicações que exploram casos práticos, novas legislações ou análises detalhadas sobre áreas específicas do Direito tendem a ter um impacto mais duradouro e significativo.

Um Olhar Crítico sobre as Datas Comemorativas

Rafael Gagliardi, especialista em marketing jurídico, compartilha uma reflexão importante: “Tenho observado que o uso de datas comemorativas como estratégia principal de conteúdo tem sido cada vez menos utilizado pelos escritórios. Em minha opinião, aqueles que já possuem uma movimentação constante em suas redes sociais estão focando mais em contar histórias, reforçar credenciais, expor a qualidade técnica de suas pessoas e, principalmente, passar conhecimento para o cliente.”

Gagliardi destaca que, embora as efemérides possam ter um lugar nas estratégias de comunicação, o verdadeiro valor para os escritórios de advocacia reside na criação de conteúdo que demonstre autoridade e especialização. Em vez de seguir tendências passageiras, os escritórios que desejam se destacar devem investir na produção de material que realmente agregue valor e reforce a posição de seus advogados como especialistas em suas áreas de atuação.

Enquanto as efemérides podem ajudar a manter uma presença ativa nas redes sociais e a expressar valores institucionais, é a qualidade do conteúdo técnico e a capacidade de compartilhar conhecimento relevante que realmente impulsionam o sucesso de um escritório de advocacia no ambiente digital.

Um Marco para o Setor Jurídico

LETS Marketing explica como a abordagem Human to Human pode transformar estratégias jurídicas

Por Rafael Gagliardi

O renomado economista e professor americano Philip Kotler, amplamente reconhecido como o ‘pai do marketing moderno’, apresentou um novo conceito revolucionário: o Marketing H2H (Human to Human). A LETS Marketing, líder em marketing jurídico no Brasil, acredita que essa abordagem pode ser um divisor de águas para advogados e escritórios de advocacia que buscam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

O que é Marketing H2H?

Philip Kotler, aos 93 anos, lançou recentemente a versão em português de seu livro “Marketing H2H : A Jornada do Marketing Human to Human”. Esta obra propõe uma evolução dos tradicionais 4 Ps do marketing (Produto, Preço, Praça e Promoção) para uma abordagem mais humanizada, focada em conexões genuínas, ética e senso de comunidade. Em entrevista, Kotler enfatizou que os mercados são formados por pessoas interagindo com pessoas, e que as empresas devem ir além de simplesmente vender produtos, buscando entender profundamente e atender às necessidades dos clientes.

Como o H2H pode impactar o Marketing Jurídico?

Conexões Genuínas:
- Importância da Empatia: Advogados e escritórios de advocacia devem criar uma conexão mais profunda e empática com seus clientes, compreendendo suas necessidades e preocupações de maneira mais humana.
- Relacionamentos de Longo Prazo: Em vez de focar apenas em transações, o objetivo deve ser construir relacionamentos duradouros que gerem confiança e lealdade.
Promoção da Ética:
- Transparência: Ser transparente nas comunicações e práticas é fundamental. Clientes valorizam a honestidade e a integridade.
- Responsabilidade Social: Participação em iniciativas que promovem o bem-estar da comunidade e demonstram um compromisso com a justiça e a ética.
Senso de Comunidade:
- Engajamento com a Comunidade: Advogados podem se envolver mais ativamente em questões locais e comunitárias, reforçando a imagem de que se importam genuinamente com a sociedade.
- Parcerias e Colaborações: Estabelecer parcerias com outras entidades e profissionais para criar uma rede de apoio e troca de conhecimentos.

Adaptação ao Ambiente Digital:

Kotler também destacou a transição para uma sociedade digital e a incorporação da inteligência artificial (IA) como influências significativas no marketing moderno. Para advogados, isso significa:

Presença Online: Manter uma presença digital forte e autêntica, utilizando plataformas como o LinkedIn para networking e construção de autoridade.
Tecnologia Aliada ao Serviço: Utilizar IA e outras tecnologias para melhorar a eficiência dos serviços prestados, sem perder o toque humano.

A LETS Marketing acredita que a adoção do Marketing H2H pode trazer benefícios substanciais para o setor jurídico. Ao humanizar suas práticas de marketing, advogados e escritórios de advocacia podem não apenas atrair mais clientes, mas também construir uma reputação sólida baseada na confiança, ética e relacionamentos duradouros. Em um mundo cada vez mais digital, o toque humano continua a ser um diferencial valioso.

Para mais informações sobre como implementar estratégias de Marketing H2H em seu escritório, entre em contato com a LETS Marketing.

Da Participação à Visibilidade Online

Se adentrar nos intricados meandros dos rankings jurídicos parece um enigma para alguns, para outros, é uma parte essencial dos processos que impulsionam escritórios de advocacia rumo ao reconhecimento. Algumas firmas não só levam esses rankings a sério, como também dedicam equipes internas ou externas exclusivas para esse propósito.

Em geral, a conexão com instituições que classificam escritórios é mediada por departamentos de marketing. Eles gerenciam calendários, revisam e submetem formulários de pesquisa, casos e listas de clientes preparadas pelos advogados. Contudo, vale ressaltar que nem todos os escritórios seguem esse procedimento, e as pesquisas podem variar significativamente em formato, dependendo dos critérios de cada instituição.

Essas instituições, como Chambers and Partners, The Legal 500, Latin Lawyer, Latin Finance, e a prestigiada Análise Advocacia, avaliam e comparam escritórios e advogados em diversas práticas jurídicas, gerando rankings amplamente reconhecidos.

A metodologia comum inclui a divulgação do calendário de pesquisas por área, disponibilização de formulários, submissão, avaliação dos formulários, entrevistas com clientes e pares, e, finalmente, a divulgação dos resultados.

Apesar de serem reconhecidas no meio jurídico, muitas empresas de diferentes setores ainda se familiarizam com esse método de avaliação, mas já há aquelas que incorporam prêmios jurídicos como critério de qualificação ao buscar e contratar advogados.

Ganhar Reconhecimento: Estratégias para Escritórios e Advogados nos rankings jurídicos

A crença comum de que um formulário impecável é suficiente para figurar em um ranking é desafiada. Antes de investir na participação em pesquisas, é vital que os advogados avaliem a lista de escritórios e profissionais anteriores, considerando a equiparação de práticas. É crucial entender se o escritório tem casos relevantes, bom relacionamento com clientes e concorrentes.

Se a análise revelar que o escritório está abaixo dos listados, é hora de agir. Investir em práticas de atuação, compreender o mercado, buscar clientes e casos, promover o escritório, gerar conteúdo relevante e fortalecer o relacionamento com públicos de interesse são passos essenciais. Contratar um profissional para gerenciar a participação é crucial, pois ajuda a identificar o momento certo e em quais rankings competir.

Esses especialistas atuam como facilitadores, acompanhando prazos, mediando contatos, revisando textos escritos por advogados e identificando novas oportunidades. Essa figura é vital para interpretar o “juridiquês”, especialmente porque quem avalia o conteúdo geralmente não é um profissional de Direito.

Qualificação para Todos os Tamanhos de Escritórios

Contrariando a crença comum, rankings jurídicos não são exclusivos de grandes escritórios. Desde que possuam bons trabalhos, clientes representativos e reconhecimento, até as pequenas e médias bancas, especializadas em setores específicos, podem participar. Publicações como International Tax Review e Global Competition Review avaliam práticas específicas.

Os Dividendos do Reconhecimento em rankings

Os benefícios de figurar em um ranking vão além da mera exposição. Apesar de especulações de que essa exposição está restrita aos advogados, canais de comunicação digital possibilitam a divulgação para diversos públicos, mesmo com as restrições publicitárias da OAB.

Postagens em redes sociais, e-mails marketing e inclusão de selos no site institucional são algumas maneiras de capitalizar o reconhecimento, fortalecendo a imagem externa e interna do escritório.

Além da credibilidade, estar listado atrai talentos, retém clientes e conquista novos. A percepção da marca, a significância do nome do escritório e sua escolha durante processos de concorrência são fatores que impactam diretamente nos negócios.

Evitando “Listas Sujas” e Envolvimento em Rankings Jurídicos Legítimos

Discernir entre rankings válidos e armadilhas é crucial. Rankings respeitáveis têm critérios claros, como anos de atuação, reconhecimento anterior e metodologias transparentes. Fuja de e-mails solicitando pagamento para qualificação.

Estabelecer um plano anual para diretórios jurídicos economiza tempo, refletindo sobre quais rankings são críveis e alinhados aos objetivos estratégicos. Há muitas publicações profissionais éticas e especializadas no Brasil e no exterior que contribuem significativamente para o setor jurídico.

Em constante evolução, a atividade de ranquear escritórios envolve interação contínua entre participantes, questionando métodos e áreas pesquisadas.

Um advogado excepcional pode não ser contemplado, mas a participação ativa é crucial, pois, como dizemos, “um ranking jurídico é como um concurso de beleza: pode até ter gente mais bonita, mas sem desfile, discurso decorado e carisma para os avaliadores, a vitória é improvável.”

Benefícios dos rankings jurídicos

O Impacto na Visibilidade: Os rankings jurídicos são mais do que simples listas de classificação. Eles desempenham um papel crucial na maximização da visibilidade de um escritório de advocacia. Ao serem reconhecidos por publicações respeitáveis, os escritórios conseguem alcançar uma audiência mais ampla, aumentando sua presença online e offline.
Credibilidade e Confiança: A inclusão em rankings confiáveis não apenas eleva a credibilidade do escritório, mas também constrói confiança entre os clientes atuais e potenciais. Clientes em potencial muitas vezes recorrem a essas classificações para avaliar a reputação e o desempenho de escritórios de advocacia antes de tomar decisões importantes.
SEO como Estratégia Complementar: Integrar estratégias de SEO ao participar de rankings jurídicos é fundamental para otimizar a visibilidade online. E nisso, na visibilidade, os rankings ajudam bastante. Isso inclui a escolha estratégica de palavras-chave relevantes e a criação de conteúdo otimizado.

Processo para participar dos rankings jurídicos

Metodologia Padrão: Os rankings jurídicos geralmente seguem uma metodologia padronizada, com variações dependendo da instituição que realiza o estudo, desde a divulgação do calendário de pesquisas até a fase de entrevistas com clientes e pares. Compreender esses passos é essencial para otimizar a participação e garantir uma posição destacada nas listas.
Desenvolvimento de uma Estratégia de Contato: A chave para um desempenho robusto nos rankings é o desenvolvimento de uma estratégia sólida de abordagem de contatos que vão fornecer referências sobre você e seu escritório – os “Referees”. A escolha criteriosa dos contatos de clientes, destacando aqueles que podem falar de maneira mais eficaz sobre as habilidades do escritório, é crucial.
Contar uma História Convincente: Mais do que simples dados, os rankings buscam narrativas convincentes. Ao submeter operações, é essencial articular de forma clara e inovadora como o escritório se destacou, diferenciando-se da concorrência e entregando resultados memoráveis aos clientes.
Adaptação às Mudanças: Os rankings jurídicos estão em constante evolução. Compreender como se adaptar às mudanças nas metodologias de pesquisa e nas tendências do setor é crucial para manter uma posição destacada.
Participação Estratégica a Longo Prazo: Estratégias para manter uma presença consistente nos rankings ao longo do tempo, garantindo que o reconhecimento seja uma parte contínua da estratégia de marketing do escritório.

Operacionalização

O Papel do Profissional de Marketing: Profissionais de marketing jurídico desempenham um papel crucial na comunicação e interação com as instituições de rankings. Eles acompanham os calendários, revisam e submetem formulários, garantindo que o processo ocorra de maneira eficiente e que os critérios sejam atendidos.
Contratação de Especialistas: A contratação de especialistas para gerenciar a participação em pesquisas oferece uma vantagem competitiva. Esses profissionais não apenas facilitam o processo, mas também asseguram que o conteúdo enviado seja compreensível para um público não jurídico.

Sobre a LETS Marketing

A LETS Marketing destaca-se como líder no segmento de marketing jurídico no Brasil, oferecendo soluções inovadoras e estratégias especializadas para escritórios de advocacia. Com uma equipe altamente qualificada e expertise no mercado legal, a empresa proporciona serviços abrangentes que vão desde a produção de conteúdo até o desenvolvimento de estratégias de negócios.

A empresa é reconhecida pela sua capacidade de promover mudanças positivas nos escritórios de advocacia, utilizando habilidades generalistas que incluem gestão de redes sociais, produção de conteúdo, e estratégias de desenvolvimento de negócios. A LETS Marketing é comprometida em impulsionar o sucesso de seus clientes, adaptando-se às demandas dinâmicas do setor jurídico e proporcionando resultados impactantes.

Como líder de mercado, a LETS Marketing reforça sua posição como parceira estratégica para escritórios de advocacia que buscam alcançar uma presença marcante, construir reputação sólida e conquistar novos horizontes no cenário jurídico brasileiro.

Publicação de livros como ferramenta de marketing jurídico

O avanço da agenda ESG no meio jurídico tem gerado o interesse em cada vez mais advogados a estudarem a prática e buscarem se posicionar como referência na área.

A publicação de livros, neste sentido, é uma ferramenta eficaz para gerar valor percebido para advogados e escritórios que querem ser percebidos como especialistas não só na temática ESG, mas em qualquer esfera jurídica.

Sobre o assunto, falamos com a Sócia-Fundadora e Coordenadora Acadêmica da editora ESG Law, Rafaela Aiex Parra, que publica livros técnicos e acadêmicos de advogados e juristas.

Por Willian Fernandes, da LETS Marketing

Por que é importante, para o advogado, publicar livros técnicos?

“A atividade do advogado guarda íntima relação com o estudo, com a escrita e o modo de se expressar, tanto com o cliente, quanto com colegas de profissão e membros do poder judiciário. A constante atualização sobre os temas jurídicos de sua área de atuação também é corriqueira à função do advogado. Publicar livros, além de ser essencial para o estudo técnico e a manutenção de oportunidades, também denota ao profissional autoridade sobre o tema perante a classe toda e o mercado, o que é excelente”, diz Rafaela Parra.

E qual é a importância para o escritório de advocacia?

“À medida que um membro do escritório de advocacia publica livros e se torna referência em determinada área de estudo, este ativo passa a ser incorporado também à banca, que pode dar publicidade ao tema, gerando autoridade e credibilidade à sua marca no mercado, com clientes, colegas de profissão e membros do Poder Judiciário”.

Quais primeiros passos o advogado precisa seguir se desejar publicar um livro?

“O advogado que tenha o desejo de publicar deve escolher um tema que domine, que já pesquise ou trabalhe. De preferência temas atuais e relevantes ao mercado. A partir daí fazer contato com a editora para conhecer as regras de publicação, normas e formatos”, explica a coordenadora editorial.

Quais erros possíveis podem ‘ruir’ ou prejudicar um lançamento editorial no mercado jurídico?

“A escolha do tema deve ser assertiva, o estilo de linguagem e, também, a divulgação. Uma divulgação falha ou mesmo sem atrativos de venda pode fazer um bom projeto técnico ruir e não sair das prateleiras. É preciso investir também no corpo a corpo, com palestras e eventos sobre o livro, em Universidades, no Poder Judiciário e no mercado jurídico como um todo”.

Por que você decidiu abrir uma editora?

“Sempre gostei muito de escrever. Meu primeiro livro foi lançado em 2017 e, a partir de então muitos outros projetos tomaram forma. Exerço a advocacia há 15 anos e sempre estou envolta a projetos acadêmicos. A globalização, o acesso a novos mercados e a complexidade das transações que envolvem temas negociais, impõe uma constante profissionalização. Atenta às questões geopolíticas e a novos temas com repercussão econômica como Sustentabilidade e ESG, nasce a “ESG Law”, uma empresa de ensino voltada a aproximar o Direito aos negócios. Para nós, a educação conecta e abre fronteiras. Por isso, nasceu a startup ESG Law, uma plataforma de ensino, que congrega cursos online e in Company, serviço editorial e realização de projetos ESG para empresas e indústrias, agroindústrias e cooperativas agrícolas e de crédito. Em relação ao nosso braço editorial, gosto de acompanhar de perto as publicações, a qualidade e principalmente o atendimento à expectativa do autor em sua publicação. Trabalho em cada publicação como seu fosse um livro meu!”, diz a coordenadora acadêmica, Rafaela Parra.

Qual são os diferenciais, para o autor, da ESG Law?

“A ESG Law é feita por e para pessoas. Nosso único propósito é disseminar conhecimento e realizar uma rede de conexões virtuosas. É nossa feliz missão debater e propagar temas legais, normativos, jurisprudenciais e de alterações legislativas, com o intuito de fortalecer a segurança jurídica das atividades que elevam a economia do país. Assim, nasce nosso forte manifesto. Os colaboradores, os alunos nos cursos, os parceiros de publicação e os clientes em projetos ESG sabem que para nós: “Conhecimento não tem atalho”. Contamos com uma equipe altamente capacitada, com respostas rápidas e que ajudam o autor a tirar seu projeto do papel, de forma muito simples e direta. A ESG Law tem um atendimento próximo ao autor, onde pessoalmente eu mesma faço conferência das artes de capa e prezo muito pela qualidade do produto. Nossos livros têm uma qualidade de diagramação e de impressão realmente acima da média. Além disso estamos em busca de constante evolução para expansão do e-commerce e divulgação das obras, parceria com autores para promoção de eventos e condições financeiras atrativas”.

O compartilhamento de conhecimento acadêmico pode contribuir para a prática ESG no Brasil? Se sim, como?

“Na ESG Law procuramos publicar livros de temáticas do Direito em todos os nichos, tais quais, Contratual, Civil, Penal, Regulatório, Trabalhista e etc… e, também de temas empresariais e do agronegócio. As discussões acadêmicas oriundas das publicações certamente contribuem para a evolução da sociedade. Por isso, à medida que temas ESG e de Sustentabilidade forem propagados, por mais e mais autores capacitados, certamente esse conhecimento servirá para fortalecer a temática no mercado, inclusive jurídico, servindo de espelho para a aplicação às empresas por todo o país”, conclui a editora Rafaela Parra.

Como fazer Marketing Jurídico na prática

O marketing jurídico, quando realizado de forma ética, oferece uma série de benefícios aos advogados, incluindo a atração de novos clientes, o fortalecimento de relacionamentos e o posicionamento de marca no mercado competitivo da advocacia. Utilizar canais como websites, blogs, redes sociais, materiais ricos e Google Ads, combinados com uma estratégia de marketing de conteúdo, pode garantir que o escritório seja visto de forma profissional e confiável.

Ao seguir as regras da OAB, advogados podem utilizar o marketing jurídico de forma eficaz, mantendo a ética e a integridade da profissão, enquanto ampliam sua presença e impacto no mercado.

O que é o Marketing Jurídico?

O marketing jurídico é uma vertente do marketing tradicional adaptada às necessidades do setor jurídico. A diferença fundamental está no fato de que, enquanto o marketing geral se concentra em gerar demanda e valor para produtos e serviços em diversos setores, o marketing jurídico tem o foco em atrair, informar e fidelizar clientes no setor da advocacia, respeitando as regulamentações específicas impostas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

O principal objetivo do marketing jurídico é gerar valor e confiança para os clientes, além de expandir a base de potenciais clientes, utilizando estratégias tanto online quanto offline. Essas ações são essenciais para fortalecer a imagem do escritório e criar uma presença digital significativa.

Desafios do Marketing Jurídico

O marketing jurídico é mais desafiador do que o marketing tradicional devido às restrições impostas pelo Código de Ética e Disciplina da OAB. O Código proíbe práticas que envolvem a mercantilização da advocacia e a captação direta de clientes. Isso exige que advogados e escritórios de advocacia adotem abordagens que estejam de acordo com as normas éticas, evitando ações promocionais agressivas ou que transmitam a ideia de venda de serviços jurídicos.

Portanto, advogados que desejam implementar estratégias de marketing precisam ser cuidadosos e assegurar que as normas éticas sejam respeitadas. O acompanhamento de uma agência especializada em marketing jurídico pode ser uma maneira eficaz de garantir que as campanhas estejam em conformidade com a OAB.

A Importância do Marketing Jurídico Hoje

Em um mercado competitivo e saturado como o da advocacia, o marketing jurídico é essencial para posicionar adequadamente um escritório no mercado. Atualmente, há quase 1,5 milhão de advogados no Brasil registrados na OAB, o que demonstra o alto nível de competição.

O marketing jurídico ajuda não apenas na criação de uma identidade visual forte, mas também no posicionamento estratégico tanto em plataformas online quanto offline. Isso inclui o desenvolvimento de cartões de visita, logomarcas, websites e estratégias de comunicação integradas, todas voltadas para fortalecer a imagem do escritório de advocacia e aumentar sua visibilidade.

Benefícios do Marketing Jurídico

Implementar estratégias de marketing jurídico oferece diversos benefícios para advogados e escritórios. Abaixo estão alguns dos principais:

1. Atração de Novos Clientes

O marketing jurídico conecta escritórios de advocacia com potenciais clientes no momento certo. Estratégias bem elaboradas ajudam a tornar os advogados mais visíveis e acessíveis a seu público-alvo, especialmente em plataformas digitais.

Embora o boca a boca ainda funcione, a presença digital expande significativamente o alcance, permitindo que advogados sejam encontrados por pessoas que nunca tiveram contato anterior com o escritório.

2. Fortalecimento do Relacionamento com Clientes

Um marketing jurídico eficaz também ajuda a estreitar os laços com os clientes existentes, contribuindo para um atendimento mais personalizado e eficaz. Isso inclui desde a experiência do usuário em websites até o conteúdo relevante nas redes sociais, que pode aumentar a confiança e a lealdade dos clientes.

3. Atingir Metas do Escritório

Com o aumento da base de clientes, o marketing jurídico facilita o cumprimento das metas de crescimento do escritório. Estratégias de geração de leads qualificadas ajudam a entregar novos clientes para o setor comercial, permitindo que os advogados se concentrem em seus casos.

4. Competitividade no Mercado

Dada a competitividade do mercado de advocacia, o marketing jurídico é essencial para diferenciar um escritório de seus concorrentes. Ao adotar táticas inovadoras e ao mesmo tempo éticas, advogados podem se posicionar como líderes em seu campo de atuação.

5. Construção de Autoridade de Marca

O marketing jurídico também desempenha um papel crucial na construção da autoridade de marca. Isso se refere à confiança que os clientes depositam no escritório, e não pode ser comprada – deve ser conquistada através de conhecimento, experiência e serviço de alta qualidade.

6. Custo-Benefício

O marketing jurídico, especialmente por meio de plataformas digitais, pode ser altamente econômico. Campanhas orgânicas de engajamento, como a produção de conteúdo relevante e a interação com o público em redes sociais, geram visibilidade a baixo custo.

Canais de Marketing Jurídico

Existem várias plataformas e ferramentas que podem ser utilizadas por advogados para executar estratégias de marketing jurídico, cada uma com suas características e particularidades. É importante escolher os canais que melhor se alinhem aos objetivos e ao público-alvo do escritório. Abaixo estão alguns dos principais canais digitais e suas aplicações no marketing jurídico:

1. Website

Ter um website é fundamental para qualquer escritório de advocacia. Um bom site deve ser intuitivo, responsivo e fácil de navegar. Informações essenciais, como contatos e áreas de atuação, precisam estar claramente visíveis. Além disso, o design do site deve transmitir profissionalismo e confiabilidade.

Um website é um dos primeiros pontos de contato para muitos clientes em potencial e serve como uma “vitrine digital” do escritório.

2. Blog

Muitos acreditam que os blogs perderam relevância, mas eles continuam sendo uma excelente ferramenta para advogados. Postagens em blogs que abordam questões jurídicas relevantes não só ajudam a melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca (SEO), mas também são uma excelente forma de fornecer informações valiosas aos clientes.

Publicar conteúdo de qualidade e otimizado pode ajudar o escritório a ser encontrado por pessoas que estão ativamente buscando respostas para problemas jurídicos.

3. Iscas Digitais (eBooks, Planilhas, Infográficos)

As iscas digitais são ferramentas poderosas para atrair leads. Eles podem ser oferecidos gratuitamente em troca de informações de contato, como nome e e-mail, e podem variar de eBooks a planilhas jurídicas e infográficos.

Esses materiais ajudam a demonstrar o conhecimento do advogado em sua área de atuação e a construir confiança com potenciais clientes.

4. Redes Sociais

As redes sociais são plataformas essenciais para qualquer estratégia de marketing jurídico. Cada rede tem suas particularidades, e é importante ajustar o conteúdo para se adequar a cada uma:

Instagram: Permite postagens de imagens, vídeos curtos e carrosséis explicativos. É uma ótima plataforma para compartilhar dicas rápidas e interagir diretamente com os seguidores.
LinkedIn: Focado no ambiente corporativo, é ideal para compartilhar artigos mais técnicos, conquistas profissionais e conectar-se com outros advogados.
Facebook: Embora tenha perdido popularidade, ainda é uma plataforma relevante, especialmente para campanhas de anúncios pagos e interações mais longas com clientes.
YouTube: Vídeos explicativos e didáticos ajudam a engajar o público. Advogados podem explicar questões jurídicas complexas de forma clara e acessível através dessa plataforma.

5. WhatsApp

O WhatsApp Business é uma ferramenta poderosa para manter a comunicação com clientes. Sua popularidade e facilidade de uso o tornam um canal eficiente para atendimentos rápidos e envio de informações importantes.

6. Google Ads

Para advogados que desejam atingir clientes localmente, o Google Ads pode ser uma ferramenta eficaz. Campanhas pagas permitem que o escritório apareça nos resultados de pesquisa para termos-chave específicos, garantindo maior visibilidade no momento em que os clientes estão ativamente buscando serviços jurídicos.

Marketing de Conteúdo no Direito

Uma das estratégias mais poderosas no marketing digital para advogados é o marketing de conteúdo. Essa abordagem se baseia na criação de conteúdo relevante e útil para atrair e engajar potenciais clientes. O foco está em educar o público, em vez de vender diretamente, o que é perfeitamente alinhado com as normas éticas da OAB.

Os tipos de conteúdo que podem ser produzidos incluem:

Postagens de blog
Vídeos no YouTube
Infográficos explicativos
E-books e materiais educativos
Webinars e lives para interagir diretamente com o público

O marketing de conteúdo ajuda a construir credibilidade e autoridade ao mesmo tempo que oferece valor real aos potenciais clientes, ajudando a fortalecer a confiança na marca.

Marco regulatório para o marketing jurídico no Brasil

O Provimento 205/2021 é um marco regulatório importante para o marketing jurídico no Brasil, trazendo orientações detalhadas sobre como advogados e escritórios de advocacia podem realizar suas ações de publicidade e marketing dentro dos limites éticos e legais. A seguir, faremos uma análise dos principais conceitos desse provimento, oferecendo insights práticos de marketing para advogados, além de explorar as oportunidades que ele proporciona para a construção de uma marca sólida no setor jurídico.

O Que Determina o Provimento 205/2021

O Provimento 205/2021, emitido pelo Conselho Federal da OAB, regula a publicidade e a informação da advocacia, atualizando as diretrizes que foram estabelecidas anteriormente pelo Provimento 94/2000. O objetivo principal deste novo documento é assegurar que o marketing jurídico seja praticado de maneira ética, preservando a dignidade da profissão e impedindo a mercantilização dos serviços jurídicos.

O provimento estabelece que a publicidade deve ser:

Discreta e Informativa: Toda comunicação feita por advogados deve ter caráter informativo, evitando práticas comerciais agressivas e promessas de resultados.
Compatível com o Código de Ética e Disciplina: Qualquer forma de publicidade deve estar em conformidade com o Código de Ética e Disciplina da OAB, que prioriza a sobriedade na divulgação dos serviços.
Livre de Mercantilização: O marketing jurídico não pode se assemelhar ao marketing de outros setores, especialmente em relação à promoção de serviços. Não é permitida a divulgação de preços ou ofertas, nem a utilização de estratégias que possam ser interpretadas como captação indevida de clientes.

De acordo com o Provimento 205/2021, a publicidade profissional deve ser:

Objetiva e Verdadeira: As informações veiculadas devem ser precisas e não enganosas.
Sobriedade e Discrição: A publicidade não deve incitar ao litígio ou se basear em autopromoção excessiva.
Vedação à Mercantilização: Evitar a comercialização exacerbada dos serviços jurídicos.

Entre os pontos que merecem destaque, está a proibição de divulgação de valores de honorários e a oferta de serviços por meio de estratégias persuasivas, como o uso de comparações ou autopromoções. Por outro lado, a publicidade informativa, como a divulgação de áreas de atuação e qualificações profissionais, é permitida e incentivada.

Com a evolução das ferramentas digitais, o Provimento 205/2021 traz flexibilidade para advogados utilizarem canais modernos de comunicação, desde que respeitem as limitações impostas. Alguns exemplos de canais permitidos incluem:

Sites e Blogs: São permitidos desde que o conteúdo seja informativo, sem autopromoções ou promessas de resultados.
Redes Sociais: LinkedIn, Facebook e Instagram são permitidos para advogados, contanto que o uso seja ético, voltado para a divulgação de conteúdos informativos.
Lives e Webinars: Advogados podem realizar palestras, debates e vídeos ao vivo em redes sociais, desde que observem as regras de publicidade ética.
E-mail Marketing: Permitido para contatos que já têm relação com o escritório, mas proibido para a captação de clientes por meio de envios massivos.
SEO e Publicidade Digital: Ferramentas como o Google Ads são permitidas, desde que sejam responsivas a buscas específicas iniciadas por potenciais clientes, respeitando as diretrizes éticas do provimento.

Mesmo com as limitações impostas pelo Provimento 205/2021, há várias formas de advogados utilizarem o marketing jurídico de maneira ética e eficaz. Algumas estratégias recomendadas incluem:

Produção de Conteúdo: Escrever artigos, blog posts e whitepapers sobre temas jurídicos relevantes é uma excelente maneira de construir autoridade e aumentar a visibilidade no mercado. O marketing de conteúdo é uma das principais ferramentas permitidas para advogados.
SEO (Search Engine Optimization): A otimização do site do escritório para aparecer nos motores de busca como o Google é uma estratégia valiosa. Isso inclui o uso de palavras-chave relacionadas ao direito, títulos otimizados e conteúdos que respondem às perguntas frequentes dos clientes.
LinkedIn e Redes Sociais: O LinkedIn é uma plataforma muito poderosa para advogados, onde podem compartilhar artigos e atualizações sobre suas áreas de atuação, mantendo um perfil profissional e respeitando as normas da OAB.
Participação em Rankings Jurídicos: A presença em rankings como o Chambers & Partners e o The Legal 500 é uma excelente forma de aumentar a reputação do escritório. No entanto, o Provimento 205/2021 proíbe o pagamento para aparecer em rankings e prêmios.
Webinars e Palestras Online: Participar ou organizar webinars e eventos online é uma maneira eficaz de se posicionar como especialista, além de respeitar as regras do Código de Ética.

Sobre a LETS Marketing

A LETS Marketing é uma consultoria de marketing jurídico full-service, líder no mercado brasileiro, especializada no atendimento de escritórios de advocacia de todos os portes. Fundada em janeiro de 2018, a LETS surgiu com a missão de crescer junto com seus clientes, oferecendo soluções completas de comunicação e marketing, tanto no Brasil quanto no exterior.

Nossa equipe é composta por consultores altamente qualificados e experientes, que se dedicam a entender os desafios específicos de cada cliente. Com uma abordagem personalizada e inovadora, a LETS tem se destacado como uma referência no segmento, sendo reconhecida em importantes rankings jurídicos, como o “Negócios em Expansão” da Exame e “Gestão de Riscos e Crises” da Leaders League.

Atendemos mais de 300 escritórios, representando cerca de 13.000 advogados, sempre focados em resultados mensuráveis e estratégias eficientes. Nosso compromisso com a confidencialidade é um diferencial, e não utilizamos os nomes dos escritórios atendidos como portfólio, garantindo um relacionamento de confiança e discrição.

Os serviços oferecidos pela LETS Marketing incluem desde branding e design gráfico até planejamento estratégico, eventos corporativos, marketing digital, gestão de podcasts e produção de vídeos. Estamos prontos para atuar em todas as frentes necessárias para que nossos clientes alcancem destaque no mercado jurídico, sempre alinhados com as melhores práticas e tendências.

Com uma visão estratégica e integrada, a LETS Marketing se consolidou como parceira indispensável para escritórios de advocacia que buscam se posicionar de maneira competitiva e ética, assegurando sua reputação e expandindo sua atuação.

Acessibilidade Digital

A acessibilidade digital se tornou um pilar fundamental na construção de uma sociedade inclusiva e equitativa. Em um mundo cada vez mais conectado, a capacidade de acessar e interagir com informações na internet não pode ser limitada por barreiras capacitistas. No Brasil, conforme revelou o Censo Demográfico do IBGE de 2010, aproximadamente 45 milhões de pessoas, o equivalente a 23,9% da população nacional, apresentam pelo menos uma das deficiências investigadas. Esses números destacam a importância crítica de garantir que o ambiente digital seja acessível a todos.

Fonte: (https://www.gov.br/governodigital/pt-br/acessibilidade-digital)

A acessibilidade digital vai além de simples conveniência, é um direito que possibilita a inclusão efetiva de todas as pessoas na sociedade da informação. Neste contexto, vamos mostrar o que significa acessibilidade digital e porque é essencial para a construção de uma comunidade online verdadeiramente inclusiva.

A Importância da Acessibilidade Digital

Em meio ao cenário digital, a acessibilidade desempenha um papel importante, moldando a experiência virtual e, também, a inclusão social de milhões de pessoas. Quando falamos de acessibilidade digital, estamos falando sobre o poder de eliminar barreiras e criar um espaço em que todos possam participar plenamente.

Como a acessibilidade digital impacta positivamente a inclusão de pessoas com deficiência

Imagine um mundo digital onde cada site, aplicativo ou conteúdo seja criado levando em consideração as necessidades de todos, incluindo pessoas com deficiência que buscam serviços jurídicos. A acessibilidade digital não apenas facilita o acesso à informação para pessoas com deficiência, mas também promove uma participação ativa na sociedade. Seja ao acessar sites, interagir em redes sociais ou procurar serviços jurídicos, a acessibilidade digital possibilita que todos se envolvam de maneira significativa.

Ferramentas Gratuitas para Oferecer Acessibilidade Digital

A busca pela inclusão e acessibilidade é mais do que um compromisso, é uma responsabilidade que todos devemos abraçar. Felizmente, existem ferramentas incríveis disponíveis no mercado, e duas delas merecem destaque por sua capacidade de tornar o mundo digital mais acessível.

One Click Accessibility

Quem disse que a acessibilidade precisa ser complicada? Com o One Click Accessibility, um plugin gratuito do WordPress, você pode transformar seu site em um espaço inclusivo de forma rápida e simples. Esse plugin oferece uma gama de ajustes para atender diversas necessidades.

Com o One Click Accessibility é possível redimensionar fontes conforme a preferência do usuário, aplicar uma escala de cinza para melhorar a legibilidade, ou até mesmo ativar um alto contraste para uma experiência visual mais clara. O One Click Accessibility não para por aí: ele permite escolher fundos claros, sublinhar links para fácil identificação, selecionar fontes legíveis e muito mais. Além disso, proporciona acesso rápido ao sistema, feedback e páginas de ajuda, tornando a experiência de navegação acessível a todos.

AcessiBe

Você já ouviu falar do AccessiBe? É uma plataforma incrível que se dedica à acessibilidade digital, utilizando tecnologia avançada para tornar os sites adaptáveis a diferentes necessidades dos usuários.

Destaques do AccessiBe:

Ajustes Dinâmicos da Interface:

Uma das coisas legais do AccessiBe é a capacidade de fazer ajustes dinâmicos na interface do site. Isso inclui personalização do tamanho da fonte, contraste e suporte para leitores de tela. Essa flexibilidade garante uma experiência adaptada às preferências de cada usuário.

Barra de Acessibilidade Visível:

Eles têm uma barra de acessibilidade integrada ao site, o que facilita muito para os usuários personalizarem suas configurações de acessibilidade de forma intuitiva. A transparência e visibilidade imediata tornam simples a adaptação do ambiente digital conforme as necessidades específicas de cada pessoa.

Conformidade Acessível:

O AccessiBe se destaca ao simplificar a conformidade com regulamentações de acessibilidade, como a Lei de Americanos com Deficiências (ADA) nos Estados Unidos. Isso significa que os proprietários de sites podem atender aos padrões necessários com mais eficiência e confiança.

Handtalk

Ao falar de inovação para inclusão, não podemos deixar o Handtalk de lado. Essa ferramenta vai além das barreiras linguísticas, buscando promover a inclusão digital e a comunicação acessível para pessoas com deficiência auditiva. O Handtalk apresenta um avatar animado em 3D que interpreta automaticamente o conteúdo do texto e traduz para Libras em tempo real.

É importante mencionar que essa ferramenta, embora incrível, é paga. O investimento, entretanto, vale a pena quando consideramos o impacto positivo na acessibilidade e inclusão.

Portanto, ao explorar ferramentas para aprimorar a acessibilidade digital, lembre-se de que cada pequeno esforço conta para construir um espaço digital mais inclusivo e acessível a todos.

É difícil ignorar o impacto significativo que cada ação pode ter na construção de um espaço digital mais inclusivo. Mostramos que a acessibilidade digital não é apenas uma opção, mas uma responsabilidade que compartilhamos como criadores e consumidores de conteúdo digital.

Autor: Douglas Teixeira Costa

Deseja proporcionar maior acessibilidade ao seu site? Escreva para contato@letsmarketing.com.br.

Remarketing e Direito

Às vezes parece que as redes sociais leem nossa mente, não é mesmo?

Por exemplo, você já deve ter recebido um post patrocinado, na sua timeline, sobre um assunto que lhe havia interessado pouco antes.

Por Willian Fernandes

Entre as diversas explicações para isso está a estratégia de ‘remarketing’, que consiste em impactar um possível cliente mais de uma vez, a fim de buscar convertê-lo em lead na segunda ou terceira tentativa.

Os escritórios de advocacia que buscam tornar suas estratégias de marketing digital ainda mais sofisticadas podem se valer dessa estratégia.

Uma forma é conectar o site do seu escritório com o pixel devido do Meta. Com essa configuração, um profissional de marketing pode configurar campanha para que um post patrocinado impacte, no Instagram, quem visitou seu site nos últimos dias.

No Google Ads, também é possível atuar de forma semelhante, seja nas ‘redes de busca’ ou nas ‘redes de display’. E a estratégia pode ser usada para aumentar conversões ou engajamento de uma página específica de seu site ou da sua landing page, trazendo o visitante de volta para o contato virtual com seu escritório.

As possibilidades são diversas e podem atingir objetivos diversos como conquistar seguidores e engajamento até daqueles contatos que chegaram a pedir uma proposta de honorários para seu escritório, mas que por motivos diversos não a assinou. Ou, ainda, dar um ‘empurrãozinho’ nos contatos que chegaram a visitar seu site mas acabaram não fazendo o contato. Até mesmo para aumentar o tráfego internacional do seu site, se trata-se de um escritório com atuação em transações cross-border ou casos multijurisdicionais, por exemplo.

Procure o consultor de marketing que lhe atende e discuta possibilidades.

Fale com a LETS Marketing: contato@letsmarketing.com.br