Prêmio inédito no Marketing Jurídico

Somos uma das empresas que mais cresceram no Brasil

Estamos mega felizes para contar para vocês essa nova, grande e exclusiva conquista da LETS!

Acabamos de nos tornar a primeira e única empresa de marketing jurídico listada no ranking Negócios em Expansão — uma parceria da EXAME com o BTG Pactual, e suporte técnico da PwC Brasil — que identificou as empresas brasileiras que mais conseguiram expandir em 2022.

Estar entre as empresas que mais cresceram no País é uma grande conquista para nós. Dá visibilidade ao esforço dos nossos profissionais em promover um excelente trabalho, operacional e estratégico para os mais de 240 escritórios de advocacia que já atendemos desde a nossa fundação em 2018.

Temos, hoje, a maior estrutura de atendimento do mercado de marketing jurídico e isso, por si só, já é motivo de muito orgulho.

Além disso, a LETS Marketing figura no ranking inédito promovido pela respeitada Leaders League Brasil, com as melhores agências de marketing e desenvolvimento de negócios para advogados no Brasil e na América Latina. Também somos a primeira e única consultoria de marketing jurídico a constar no ranking de Gestão de Riscos e Gestão de Crises junto aos principais players de comunicação corporativa, também segundo a Leaders League.

Por todos os reconhecimentos que temos recebido, agradecemos profundamente aos nossos clientes e à nossa equipe.

Link do ranking: https://lnkd.in/eRzKQ-WN

O tão desejado selo de verificação

A Meta, empresa proprietária do Facebook e do Instagram, surpreendeu a internet ao anunciar que o tão desejado selo de verificação, agora, pode ser comprado.

O Twitter, rede social adquirida, em 2022, pelo empresário Elon Musk, também informou a possibilidade de compra da verificação por U$ 8 (oito dólares).

A atração pelos selos de verificação, antes restritos a alguns perfis, vem da sua simbologia: dentro das plataformas digitais, eles conferem status, distinção, autenticidade e reconhecimento aos usuários.

O que é a verificação?

A verificação é uma forma de os usuários saberem se as contas em destaque que estão seguindo ou pesquisando são, de fato, autênticas. Isso permite, também, a identificação de perfis mais relevantes nas redes sociais, como o de pessoas famosas.

Antes da oferta deste novo serviço, para serem verificadas as contas precisavam cumprir uma série de requisitos, entre eles:

Autenticidade: só eram verificadas contas comprovadamente vinculadas a pessoas ou negócios reais. Para isso, era preciso garantir um perfil com informações completas, públicas e caprichadas e, no caso de empresas, apresentar o Certificado de Registro da Marca.
Relevância: para receber a verificação, além de estar em conformidade com os termos e políticas de uso da rede social, o perfil precisava ter uma presença digital significativa. Ou seja, desenvolver conteúdos engajadores e contar com a interação de outras contas representativas, como de influencers bem-posicionados.
Exclusividade: o perfil a ser verificado não podia estar conectado a contas com o mesmo nome de usuário. O nome e o e-mail de cadastro da conta precisavam ser exclusivos.
Notoriedade: só eram verificadas contas famosas ou muito buscadas dentro da plataforma. Ou seja, Instagram e Facebook usavam o tamanho da base de seguidores e a atratividade de conteúdo como critérios de análise.

O que é o Meta Verified?

O Meta Verified é o novo serviço da Meta, que permite a verificação da sua conta no Instagram e no Facebook, trazendo benefícios exclusivos oferecidos pela empresa.

Vamos conhecer mais sobre essa funcionalidade?

Verificação de autenticidade

Com o Meta Verified, você terá a oportunidade de comprovar a autenticidade da sua conta por meio de um rigoroso processo de verificação. Utilizando um documento de identidade emitido pelo governo e, quando disponível, uma selfie de vídeo, será possível obter um selo de verificação, mostrando à comunidade digital que a sua conta é verdadeira e confiável. Uma vez verificado, você não poderá alterar o nome de usuário ou a data de nascimento do seu perfil sem passar novamente pelo processo de autenticação.

Recursos exclusivos

Além da verificação, o Meta Verified oferece recursos personalizados para os usuários. Ao adquirir essa funcionalidade, você terá acesso a figurinhas exclusivas nos Stories e Reels do Facebook e Instagram. Além disso, receberá 100 Estrelas por mês no Facebook, que poderão ser utilizadas para demonstrar seu apoio a outros criadores de conteúdo.

Proteção proativa para a sua conta

A segurança é uma preocupação constante. Com o Meta Verified, você contará com proteção proativa contra falsificação de identidade, além da possibilidade de utilizar a autenticação de dois fatores, que adiciona uma camada extra de segurança à sua conta.

Disponibilidade

Atualmente, o Meta Verified está disponível em algumas regiões, incluindo Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia, Índia e Brasil. Caso você se qualifique e tenha interesse em adquirir essa funcionalidade, basta se cadastrar no Instagram ou Facebook para receber uma notificação quando o Meta Verified estiver disponível.

Valor do Meta Verified

No Brasil, o Meta Verified está disponível por R$ 55 para usuários de iOS e Android. Ao assinar o serviço, você terá acesso a todos os benefícios exclusivos do Meta Verified. Isso inclui a verificação aprimorada do perfil, proteção proativa para a sua conta, suporte direto de uma equipe dedicada e um maior alcance em comentários e recomendações.

Como saber se você está qualificado

O Meta Verified é destinado a indivíduos maiores de 18 anos e ainda não está disponível em todas as regiões do país, nem para perfis empresariais.

Como adquirir o selo

Caso você tenha interesse em adquirir o selo de verificação, siga a passo a passo abaixo para comprar direto pelo Instagram:

…

Acesse seu perfil do Instagram e clique no menu. Clique na opção “Meta Verified”

Clique em “Assinar”

Para finalizar clique em “Pagar agora”

Seguindo este passo a passo você poderá obter o selo de verificação da Meta.

É importante lembrar que não há problema em adquirir o selo de verificação oferecido pela Meta. Porém, é fundamental destacar que perfis verificados geralmente possuem milhares de seguidores, no mínimo 10 mil. Se o seu perfil tem poucos seguidores, é válido ponderar se vale a pena comprar o selo, a fim de evitar transmitir a impressão de que ele foi comprado. Os consultores da LETS Marketing estão preparados para compartilhar as melhores recomendações para cada caso.

Tem dúvidas? Escreva para contato@letsmarketing.com.br.

Sempre em movimento e em transformação, o WhatsApp está para lançar algumas das funcionalidades mais aguardadas por usuários

A tecnologia está sempre se reinventando, e as plataformas digitais passam por constantes atualizações e modernizações para melhorar a experiência dos seus usuários. O WhatsApp, por exemplo, é um aplicativo que não para de testar e lançar novos recursos, aprimorando sua usabilidade.

Que tal conhecer três novidades do serviço de mensagens da Meta? A última vai te trazer muita segurança.

Envio de mensagens em alta resolução

O WhatsApp revolucionou a comunicação, centralizando o diálogo entre pessoas e até o envio e acesso a documentos. Contudo, quando se trata da troca de fotos, principalmente com fins institucionais, o recurso deixa a desejar, afinal compromete a qualidade das imagens.

Melhor dizendo, deixava a desejar!

O aplicativo está testando, junto aos seus usuários Beta, uma funcionalidade para o envio de fotos em alta qualidade. Quando lançada, a novidade vai disponibilizar a opção “HD”, que, uma vez selecionada, garante o encaminhamento de fotos com alta resolução.

Edição de mensagens

Quem nunca enviou uma mensagem com erros de digitação ou mal contextualizadas, e teve que apagar às pressas, que atire a primeira pedra. Mas, agora, o WhatsApp está se preparando para lançar uma nova solução: a edição.

No recurso, textos com falhas podem ser ajustados. A opção, que fica disponível por 15 minutos após o envio, é prática e bem fácil de usar. Basta clicar e segurar a mensagem enviada, selecionar “Editar”, se o seu aparelho é IOS, ou reticências, se for Android, e partir para a edição.

Conversas protegidas

Uma vez que boa parte da nossa comunicação, inclusive profissional, passa pelo chat da Meta, muitas informações sensíveis ou confidenciais ficam expostas. Pensando nisso, o WhatsApp também está testando uma funcionalidade de proteção. Com ela, determinadas conversas ficarão blindadas e só poderão ser acessadas por meio de senha ou reconhecimento biométrico. O recurso também oculta as conversas selecionadas da tela inicial do aplicativo, transferindo-as para uma pasta segura, e bloqueia, automaticamente, notificações sobre essas mensagens.

Tem dúvidas? Escreva para contato@letsmarketing.com.br.

Alcance o primeiro lugar na rede de pesquisa do Google

Você já se perguntou quais estratégias os maiores escritórios do Brasil utilizam para conquistar as primeiras posições nos resultados de busca do Google? Se sim, você está no lugar certo. Neste post, vamos abordar em detalhes as estratégias utilizadas por esses escritórios, compartilhando dicas para ajudá-lo(a) a alcançar o topo das pesquisas.

A Importância de estar no topo

Aparecer no topo dos resultados de busca do Google não é algo a ser subestimado nos dias de hoje. Com milhões de pesquisas sendo realizadas diariamente, estar na primeira página significa aumentar significativamente a visibilidade do seu escritório, atrair mais tráfego qualificado para o seu site e obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

Quando um usuário faz uma pesquisa no Google, ele geralmente confia nos resultados exibidos na primeira página, especialmente nos primeiros resultados. Estar entre essas posições privilegiadas é essencial para estabelecer a credibilidade e a confiança dos usuários em relação ao seu escritório.

Além disso, aparecer no topo dos resultados de busca também significa que você está atendendo às necessidades e intenções de pesquisa dos usuários de forma eficaz. Isso aumenta as chances de os visitantes do seu site encontrarem exatamente os serviços jurídicos que estão procurando.

Quais estratégias podem ser usadas para aparecer no topo do Google?

Quando falamos em alcançar o topo nos resultados de busca do Google, é fundamental adotar estratégias eficientes para posicionar seu escritório de forma privilegiada. A competição é acirrada e, para se destacar, é necessário estar um passo à frente.

Um dos principais pilares para alcançar o topo da rede de busca é investir em otimização de mecanismos de pesquisa, conhecido como SEO (Search Engine Optimization). Isso envolve a aplicação de técnicas e práticas para tornar o site do seu escritório mais relevante e amigável aos olhos dos algoritmos do Google.

A produção de conteúdo de qualidade é outra estratégia-chave. Ao criar artigos, posts de blog e materiais informativos relevantes para o seu público-alvo, você não apenas demonstra expertise e autoridade na área jurídica, mas,. também, aumenta as chances de ser encontrado pelos mecanismos de busca.

Embora essas estratégias sejam eficientes, elas geralmente trazem resultados em longo prazo. A estratégia mais poderosa que muitos escritórios utilizam para alcançar o topo do Google é investir em links patrocinados por meio do Google Ads – serviço de publicidade on-line do Google, que permite que os anunciantes exibam anúncios pagos nos resultados de pesquisa.

Ao investir em campanhas de anúncios direcionados e bem segmentados, o escritório consegue aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa, alcançando um público qualificado, interessado em seus serviços e conquistando o topo da rede de pesquisa do Google., Assim, você fica sempre um passo à frente de seus concorrentes.

A prática de tráfego pago por meio do Google Ads, no Brasil, tem sido utilizada até mesmo por escritórios de advocacia full-service, com o selo Latin Lawyer Elite Firm. Veja alguns exemplos:

Como usar o Google Ads, essa estratégia poderosa para ranqueamento nas pesquisas?

Para utilizar o Google Ads, é necessário possuir uma conta no Google. Acesse o site do Google Ads e crie a sua conta gratuitamente.

No entanto, é importante lembrar que, para obter resultados sólidos e efetivos com o Google Ads, é necessário ter um conhecimento aprofundado sobre a ferramenta. Dominar os conceitos, estratégias e recursos disponíveis é essencial para obter o máximo desempenho.

Estudar sobre o assunto e se atualizar constantemente é uma forma de adquirir o conhecimento necessário para utilizar o Google Ads de maneira eficiente. Existem diversos recursos educacionais oferecidos pelo próprio Google, como cursos online, tutoriais e certificações que podem ajudar a aprimorar suas habilidades na plataforma.

Caso não disponha de tempo ou expertise para gerenciar suas campanhas, é recomendável contratar uma empresa especializada em marketing jurídico e Google Ads.

Tem dúvidas? Escreva para contato@letsmarketing.com.br.

Landing pages e jornada do cliente

Por Willian Fernandes

Por que tenho que ter uma landing page, se tenho um site completo para meu escritório de advocacia?

Essa é uma pergunta que escutamos com bastante frequência, na LETS Marketing, em contato com advogados que buscam evoluir o marketing jurídico e potencializar resultados.

Já ouvi dúvidas de grandes escritórios do Brasil, alguns com selo ‘Latin Lawyer Elite Firm’, sobre como ‘fazer acontecer’ uma área de desenvolvimento de negócios (Business Development, ou ‘BD’) que realmente funcione.

Para essas big houses e também para os escritórios pequenos, a landing page deveria ser uma solução jamais subestimada.

Afinal, esclarecer essa questão é um fator-chave de sucesso na estratégia de qualquer escritório de advocacia que quer efetivamente desenvolver novos clientes por meio do marketing.

Isso porque o uso de landing pages é o caminho mais eficaz para escritórios de advocacia gerarem novos leads e pavimentar a jornada de novos clientes – da descoberta do serviço e contato com o escritório à contratação.

Confira 05 questões sobre o uso de landing pages em escritórios de advocacia.

**1. O que é a landing page?**

É basicamente uma página web com um formulário de cadastro, com foco em um serviço bastante específico, com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes.

Quando os usuários interessados preenchem o formulário, as informações são capturadas pelo escritório, que pode realizar um contato proativo com os leads. Com uma curadoria dessas dados, pode-se direcionar esforços para leads mais propensos a se tornarem clientes.

Um escritório de advocacia pode ter quantas landing pages quiser, a depender do número de serviços que gostaria de posicionar como destaque de portfólio. Essa estratégia permite que o escritório tenha uma presença digital mais efetiva e aumente a probabilidade de conversão.

A criação de uma landing page é muito mais rápida e barata do que a criação de um site convencional, que tem um objetivo institucional e é mais complexo em termos de design e desenvolvimento.

Portanto, a criação de uma landing page é uma opção atrativa e acessível para os escritórios que desejam ter uma estratégia de marketing digital mais sofisticada.

**2. Por que a estratégia de landing page funciona para a geração de oportunidades?**

Simples! Porque seu possível prospect pode efetivamente ‘aterrissar’ na sua página, principalmente por meio de impulsionamento efetivo, percorrendo uma jornada do cliente mais certeira e célere, de forma a poupar o escritório de esforços de prospecção junto a contatos sem interesse imediato no seu serviço.

Vamos a exemplos para você entender melhor:

Se você, advogado de Direito Societário, quer assessorar compradores europeus de olho em targets no Brasil, pode criar uma landing page especificamente sobre como realizar transações de M&A no Brasil. Na sequência, pode impulsionar essa landing page para os mercados-alvo, com estratégia de geolocalização, por meio de Google Ads e das redes sociais. Quem se interessar pelo assunto na jurisdição brasileira, encontrará a landing page e pode preencher o formulário, de forma a conceder-lhe os dados para contato.

Ou se você é um advogado para Direito de Família e quer assessorar clientes na sua cidade, pode também realizar uma landing page sobre os serviços que presta, de forma ‘aparecer primeiro’ no Google quando seu cliente pesquisar por termos como ‘testamento’, ‘divórcio’, entre outros.

Nesse último caso, já pensou como seria bom saber exatamente quem está pensando em se casar ou divorciar na sua cidade?

Com uma boa estratégia de landing page e jornada do cliente, você pode descobrir.

**3. Como incentivar meus leads a preencherem o formulário?**

Um conteúdo atrativo, informativo e relevante, que respeite o provimento de publicidade da OAB, é uma premissa neste sentido.

Você também pode oferecer contrapartidas para seu lead. Se ele preencher o formulário, pode baixar um e-book com mais detalhes sobre o assunto, por exemplo, ou receber outras vantagens que discutimos no caso a caso com cada cliente da LETS Marketing.

**4. Como fazer uma landing page e quanto ela custa?**

Você precisa de uma boa equipe de growth marketing, conteúdo e design para fazer uma landing page de forma que ela integre uma estratégia de jornada do cliente, aproximando novos usuários da internet ao escritório.

Plataformas de marketing como RD Station, MailChimp e Dinamize, além do WordPress Elementor, possibilitam a criação de landing pages de forma bastante rápida, a depender dos pacotes contratados pelo escritório de advocacia. Além disso, as plataformas registrarão dados de performance da landing page, como número de acessos e de leads gerados, bem como as portas de entrada com melhor desempenho, como Google Ads, busca orgânica (SEO), LinkedIN, Meta Business Suite, E-mail marketing e mais.

Para clientes LETS Marketing, a depender do número de horas mensais de consultoria contratadas, a produção de uma landing page pode sair seus custos adicionais.

**5. Quais são os limites éticos para uso das landing pages na advocacia?**

São os mesmos limites inerentes a qualquer outra atividade de marketing digital voltada a advogados e escritórios. Ou seja, uma equipe especializada em marketing jurídico está devidamente habilitada para explorar landing pages de forma a mitigar riscos de sanções e danos reputacionais a escritórios de advocacia.

Saiba mais sobre o Provimento 205/2021, da Ordem dos Advogados do Brasil.

Na LETS Marketing, conduzimos as estratégias de landing page e jornada do cliente com o apoio das nossas áreas de Growth Marketing, Branding e Produção de Conteúdo, com equipe própria e multidisciplinar.

Tem dúvidas? Escreva para contato@letsmarketing.com.br. 🙂

WhatsApp Business

Introduzido no Brasil em 2009, o WhatsApp revolucionou a forma de se comunicar e ‘substituiu’ as trocas de mensagens via SMS e outros chats. Em nova fase, o aplicativo oferece funcionalidades que reconfiguram a relação entre usuários. Nos últimos anos, o aplicativo ganhou força, especialmente, como ferramenta de comunicação para negócios. Desde 2018, a versão direcionada para esse nicho é o WhatsApp Business, cujo número comercial cadastrado pode ser o telefone fixo.

Por Caio Morilha

Diante da possibilidade de ser usado em um aparelho celular simultaneamente com a versão pessoal da ferramenta, o Whatsapp Business tem substituído a função do telefone fixo em uma recepção e é procurado como primeiro contato para que pessoas encontrem o serviço que procuram.

Enquetes, respostas automáticas, horário de funcionamento, endereço e até catálogo de serviços são algumas das funcionalidades da ferramenta de negócios e que podem ser incorporadas no dia a dia de escritórios de advocacia, seja para uma triagem no atendimento, ou para que departamentos e equipes se comunicarem com seus clientes de forma ágil, padronizada e integrada.

Através de um recente ícone “Etiquetas”, a plataforma em sua versão comercial também permite agrupar tipos de clientes, por exemplo, o que auxilia saber a status de trabalho. Ao visitar as configurações do aplicativo, há também chance de encurtar links diretamente por ele, o que facilita o compartilhamento de informações institucionais presente nos sites e nas redes sociais do escritório.

No Brasil, o app se consolida por meio da “versão pessoa física”, que ganhou fidelidade dos 94% de usuários que acessam a ferramenta todos os dias, segundo pesquisa Mobile Time, divulgada em 2022. O país é o segundo país no mundo – atrás apenas da Índia – em número de usuários (147 milhões).

Nesse mesmo ano, ocorreu pela primeira vez em São Paulo o evento ‘WhatsApp Business Summit‘. Na ocasião, Guilherme Horn, diretor geral do WhatsApp no Brasil, apresentou dados que mostram que 60% das grandes empresas utilizam a plataforma WhatsApp Business.

A versão “pessoa jurídica” tem se mostrado indispensável relacionamento e para fortalecer “SAC 2.0”, nome para primeiro rascunho de tratativas de negócios e relação com cliente por meio de chats de redes sociais. Se isso acontecia na primeira década dos anos 2000, agora, o momento é de maior facilitação da comunicação entre empresa e o público.

Além de tornar mais fácil a interação com os clientes, o aplicativo funciona como um gerenciador do tempo de atendimento, porque permite ordenar e responder as mensagens rapidamente, ou como modulador de estágios do atendimento, classificando as necessidades dos clientes. O app auxilia, ainda, no direcionamento do cliente ao departamento e profissional mais adequados, evitando tratativas não assertivas.

Por isso, o aplicativo tem sido incorporado a estratégias de escritórios de advocacia como uma ação de marketing jurídico e relacionamento. Entre as principais demandas de clientes pelo Whatsapp Business estão: dúvidas técnicas, perguntas pelo funcionamento do escritório ou triagem para encaminhar o demandante ao setor correto. A “recepção” acontece antes mesmo da ida do cliente ao escritório, mas começa com trocas de mensagens.

O app, no entanto, ainda precisa de atenção para as diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), que podem ser estabelecidas pelo escritório através do estabelecimento de normas de uso internas.

Como ferramenta de otimização de atendimento mais usada por escritórios de advocacia, o WhatsApp Business está disponível gratuitamente para download nas versões mobile, web e desktop.

Growth Marketing

Os escritórios de advocacia no Brasil enfrentam, historicamente, uma série de desafios quando se trata de crescimento e conquista de novos clientes. Com o aumento constante da concorrência, pode ser difícil para os escritórios se destacarem e se diferenciarem.

Por Douglas Costa e Willian Fernandes

Esse cenário competitivo tornou-se ainda mais acirrado, e ao mesmo tempo frutífero em oportunidades, nos últimos dois anos. Em 2021, o novo normativo para publicidade e informação na advocacia, o Provimento 205/2021, admitiu o uso de anúncios pagos em plataformas digitais, na esfera de marketing de conteúdo.

Cultivou-se um terreno fértil para Growth Marketing, a partir daí, que tem mudado tudo o que se entendia por marketing no mercado jurídico até pouco tempo atrás.

Nem todos os escritórios entenderam essa mudança.

Quem entendeu, tem saído à frente sobretudo na geração de oportunidades no ambiente digital. Por isso, recomendamos fortemente que gestores das sociedades de advogados, sejam full-service, abrangentes ou especializados, dedicados ao B2B ou às pessoas físicas, olhem para esse assunto com muita atenção.

O que é o growth marketing?

Growth marketing, conhecido também como Growth Hacking, é uma abordagem de marketing baseada em dados. Concentra-se na identificação e exploração de oportunidades de crescimento. Envolve testes e repetições de várias táticas de marketing para encontrar o que funciona melhor para um determinado negócio. Os profissionais de Growth Marketing estão constantemente buscando novas maneiras de adquirir e reter clientes e usam uma variedade de táticas para fazer isso, incluindo marketing de conteúdo, marketing de mídia social, marketing por e-mail, otimização de mecanismo de busca (SEO) tráfego pago e entre outros.

Existem várias razões pelas quais os escritórios de advocacia no Brasil devem considerar a incorporação do Growth marketing em suas estratégias de marketing.

Growth marketing é a melhor tática para ampliação de alcance de marca

Em primeiro lugar, o marketing de crescimento pode ajudar os escritórios de advocacia a alcançar um público mais amplo. Ao usar táticas como SEO, Google Ads e impulsionamento em redes sociais e até mesmo plataformas de streaming, os escritórios de advocacia podem aumentar sua visibilidade online e atrair clientes em potencial que talvez nunca tenham ouvido falar deles. O marketing de crescimento também pode ajudar os escritórios de advocacia a entender melhor seu público-alvo, permitindo-lhes adaptar seus esforços de marketing às necessidades e interesses específicos de seus clientes em potencial.

Reflita: do que adianta postar um volume grandes de posts no LinkedIn ou no Meta (facebook e Instagram), se eles vão ser vistos quase sempre pelas mesmas pessoas? A evolução dessa estratégia passa necessariamente pela evolução do marketing digital, a partir de uma mentalidade de growth.

Marketing tangível no escritório de advocacia

Outro benefício do Growth marketing é que ele permite que os escritórios de advocacia rastreiem e meçam a eficácia de seus esforços de marketing. Com o uso de ferramentas como o Google Analytics, os escritórios podem ver exatamente o desempenho de suas campanhas de marketing e fazer os ajustes necessários, identificando oportunidades. Essa abordagem baseada em dados garante que os escritórios de advocacia obtenham o máximo retorno sobre seus investimentos em marketing e gerem relatórios analíticos ideais para avaliar a performance de práticas jurídicas específicas, de forma transparente para todo o conselho de administração do escritório.

O Growth marketing também pode ajudar os escritórios de advocacia a criar confiança com seus clientes em potencial. Ao fornecer conteúdo e recursos valiosos, os escritórios podem demonstrar sua experiência e se estabelecer como líderes de pensamento em seu setor. Isso pode ajudar a construir credibilidade e confiança com clientes em potencial, tornando-os mais propensos a escolher esse escritório em vez da concorrência.

Investimentos eficientes

Por fim, o Growth marketing pode ajudar os escritórios de advocacia a se manterem à frente em um mercado jurídico cada vez mais competitivo. Ao testar e repetir continuamente seus esforços de marketing, como os testes A/B, as sociedades podem identificar o que funciona e o que não funciona, permitindo que fiquem à frente da concorrência e fomentem um orçamento de marketing cada vez mais eficiente.

Desenhe a jornada do cliente e receba contatos

Com uma estratégia de growth marketing, o escritório de advocacia pode evoluir sua estratégia de conteúdo a ponto de otimizar, de forma ética e sustentável, seu ‘funil de desenvolvimento de clientes’, chamado de ‘funil de vendas’ em outras indústrias, criando campanhas voltadas não apenas ao aumento de influência, engajamento, alcance e tráfego, mas também à geração de leads – contatos qualitativos que têm interesse no serviço que seu escritório de advocacia presta, conectados a você com o apoio de plataformas como WhatsApp Business, Messenger e site.

Considere o growth marketing em seu escritório

Os escritórios de advocacia no Brasil devem considerar a incorporação do Growth marketing em suas estratégias de marketing para atingir um público mais amplo, acompanhar e medir a eficácia de seus esforços de marketing, gerar e mensurar leads, construir a confiança de clientes em potencial e ficar à frente da concorrência. Ao adotar essa abordagem de marketing baseada em dados, os escritórios de advocacia podem se posicionar para o sucesso em um mercado jurídico cada vez mais inovador e competitivo.

A relação dos rankings jurídicos com a atração de clientes

Ganhar um selo de qualidade de uma instituição que ranqueia advogados e escritórios de advocacia não garante, necessariamente, a conquista de novos clientes, mas faz parte de uma estratégia maior para expansão no mercado e para o fortalecimento da reputação

Por Amanda Paccola, sócia e líder da área de rankings jurídicos da LETS Marketing

**Por que os rankings jurídicos são importantes para advogados e escritórios de advocacia?**

Ganhar um selo de qualidade de um ranking jurídico não é uma certeza de pedidos de propostas de serviço e de ampliação imediata da carteira de clientes. Inclusive, receber a notícia do reconhecimento não é o final do processo de marketing envolvendo a premiação, já que é preciso levar essa informação a público e rentabilizá-la da melhor forma possível, dentro dos parâmetros do Código de Ética e Disciplina da OAB.

Entretanto, não estar listado em uma publicação renomada pode significar não ganhar uma concorrência, por exemplo. “Temos observado que empresários e Diretores Jurídicos estão cada vez mais familiarizados com essas pesquisas e selos, adotando tais credenciais como critério de contratação ou exclusão de um escritório de advocacia”, reforça Amanda Paccola, líder da área de rankings jurídicos da LETS Marketing.

“Imagine que uma empresa está em busca de suporte na área tributária e está em negociação com diversos escritórios. É mais provável que a empresa opte por nomes já reconhecidos, que possuam a qualidade certificada. Hoje em dia, as empresas estão, mais do que nunca, conectadas e cientes da existência dos rankings jurídicos”, pontua Paccola.

Durante o processo de pesquisa, que, em certa etapa, consiste em entrar em contato com os clientes indicados pelos advogados, não é raro o pesquisador constatar que as empresas estão cada vez mais criteriosas em suas escolhas por parceiros jurídicos. Por isso, estar listado nessas publicações é, sim, um diferencial competitivo.

**Quem pode participar dos rankings jurídicos?**

Qualquer escritório pode participar dos rankings jurídicos, considerando que o processo de pesquisas sérias é gratuito, além de adotar uma metodologia clara e objetiva para entendimento dos casos e do perfil do participante.

Uma forma de estudar se o seu escritório pode ou não ganhar um prêmio é acessar a lista de bancas já reconhecidas por determinada publicação. Perguntas simples podem auxiliar nessa avaliação, como:

Você compete diretamente com essas bancas ou advogados?
E, se compete, entende que o seu escritório atua com casos de relevância igual ou maior?

Se a resposta for ‘sim’ para as duas perguntas, participe! Caso contrário, dê alguns passos atrás e avalie como o seu escritório pode conquistar novos casos antes de figurar nessa lista. Complexidade, inovação, valor agregado, proeminência de clientes atendidos e consistência de um ano para o outro são alguns dos critérios utilizados pelas instituições no processo de avaliação. Algumas delas, inclusive, avaliam o desempenho dos escritórios por anos antes de ranqueá-los.

Lembre-se, também, que este é um processo trabalhoso, que exige acompanhamento constante de calendários, organização dos casos e relacionamento com pesquisadores. “Participe quando entender que há boas chances de ganhar”, pontua Paccola.

Quais são as etapas para participação nessas pesquisas?

Como já mencionado, participar de pesquisas jurídicas é um processo trabalhoso e passa, geralmente, pelas seguintes etapas:

Escolher as publicações em que gostaria de participar
Entender suas metodologias
Acompanhar datas
Escolher casos importantes a serem reportados
Selecionar clientes-chave
Revisar e submeter as informações aos pesquisadores, além de acompanhar os desdobramentos

É preciso, de fato, dedicação e organização para participar desse calendário recheado de prazos e, caso o escritório não possua um profissional interno para absorver o processo, é possível contratar consultorias especializadas e familiarizadas com o trabalho, como a LETS Marketing.

Quem são os principais ranqueadores do mercado jurídico?

Há publicações já consagradas no mercado, tanto abrangentes como específicas. As principais abrangentes são:

Já específicas, temos:

Como considerar uma pesquisa ou instituição relevante para participação do escritório?

Caso o nome da publicação não seja familiar, pesquise a fundo quais escritórios e advogados já estão listados, a qualidade desses players e avalie se faz sentido participar. Qualquer oferta pay to win, conhecidas no meio como “caça-níqueis”, devem ser evitadas. Todas as instituições sérias não cobram pelo processo de pesquisa e por manter o seu nome na lista de escritórios reconhecidos.

Veja também:

Como utilizar o LinkedIn para desenvolver negócios

Rankings Jurídicos – O que os advogados precisam saber

Rankings Jurídicos – Como posicionar o seu escritório de advocacia

Estratégias de Marketing Jurídico

A LETS Marketing é uma consultoria full-service de marketing jurídico composta por profissionais com experiência e foco em transformar escritórios de advocacia, entregando resultados pautados por uma comunicação efetiva com o mercado, otimização de processos, entendimento do perfil dos clientes e de suas áreas de atuação, direcionamento dos esforços de prospecção e do reconhecimento de mercado.